行業新聞

參展指南

展會上如何吸引客戶 四大因素簡介

一個展會有幾百上千個展位,那么,展會上如何吸引客戶?讓其成為自己的生意伙伴,是參展企業必須重視的事情,下面就來介紹,展會上如何吸引客戶的重要因素。

1、展覽前的廣告宣傳

現在,越來越多的展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的網站連接,參展者可借此提高公司及其網站知名度,參展廠商還可在網頁上刊登展覽產品圖片或主題,甚至更詳細的產品資料,借此提高展覽會現場辨識度。專業展覽管理公司認為參展廠商須在展覽前三個月,在專業雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道,然后將該篇報道的復印本寄給目前及潛在的顧客群,并加附信息,提醒顧客該項產品將于展覽會中展出。

2、展覽人員的培訓

通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上,卻忽視了企業參展的真正目的。他們常因缺乏發問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓及準備工作。很重要的一點是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談,并了解他們的需要,會將事先準備好的企業印刷品或精致小禮品適時發送給潛力客戶,達到營銷的最終目的。

3、攤位地點的選擇

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式,了解人潮在整個展覽會場移動的方向,再依此挑選攤位。舉例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區,而展廳圓柱及上貨區則有阻礙人潮的潛在問題。

4、展臺創意與裝飾

大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈,或自己準備攜帶式照明系統。根據產業調查,照明可將展品認知度有效提高30%至50%。另外,選用少量、大幅的展示圖片,以創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的,同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置,并且使用大膽而搶眼的顏色,避免使用易融入

背景的中性色彩,這樣使展臺從遠距離便可突現出來。


?
南非展
陕西十一选五开奖